導讀：向南 向南---保暖內衣的06策略
在本報9月7日召開的服裝客戶聯誼會上，各大保暖內衣商家把保暖內衣南北化這一嶄新的概念擺到面前。如何根據地域特點生產適合不同人群需要的內衣，自然成為市場的需要，而今年商家們對南方市場更是格外垂青。 
差異性
南北需求各不同
前幾年國內幾大主要保暖內衣企業，如“俞兆林”“三槍”“北極絨”等等全部集中在上海。一是因為上海的紡織面料工藝發達，二是反映了保暖內衣的地域性特點。隨後保暖內衣“跨過黃河”進入到北方市場，最初以南方為主要市場的一些老牌保暖內衣開始暴露出設計思路的某些不足。
北京一位負責銷售保暖內衣的專業人士表示，常常有顧客抱怨，有些保暖內衣穿起來感覺有點“悶”，在室內開暖氣時甚至有燥熱的感覺。據介紹，這類感覺主要由保暖內衣的材質特性決定，因為有些面料中含有熱反射的複合材料，保暖效果比較好；但相對而言，透氣性就要差一些。北方人冬季穿衣比較多，比較厚，因而對內衣的透氣性、吸汗率要求高，這是保暖內衣需要重點解決的問題。而南方普遍比較溼潤，具有“透氣”“導溼”“去溼”功能的保暖內衣會更能適應南方。
另外，南方人冬天的著裝也很注重色彩的選擇，保暖內衣也不例外，雖然是穿在裡面，南方人還是很看重它的色彩和款式，而不僅僅是注重它的實用性。
消費力
南方需求量更大
四川的保暖內衣經銷商們可能是最有資格評判南方市場的需求情況了——朵彩的李小姐告訴我們，“從某種程度上來講，南方對保暖內衣的需求量比北方更大！”究其原因，有以下兩點。第一，北方的冬天固然寒冷，但暖氣的普及率非常高，如果在有暖氣的屋子裡穿上保暖內衣會比較“悶”；第二，北方人由於從小生活在比較寒冷的環境，抗寒能力一般要強於南方人。四川盆地陰冷的冬天很少有能見到太陽的日子，保暖內衣自然就成了人們保暖必不可少的物什了。時尚的成都人對於新興的事物也非常敏銳，面對高科技，面對新款式，每年對保暖內衣都有新的需求。以上幾點因素也造就了保暖內衣龐大的南方市場。
策略上
商家側重南方市場
對於這麼一個特殊而又有擁有巨大潛在消費力的市場，商家自然不會輕視，紛紛推出了專門針對南方市場的系列。
貓人的張總表示，南方人更細膩，所以他們將大量的有施華洛世奇水鑽等小裝飾的保暖內衣都運到了南方市場，並特別針對南方市場推出了美腿褲。這對於北方習慣穿棉襖和毛褲的消費者來說，吸引力不大，可在南方卻成了具備熱銷能力的“走俏”商品。
今年，朵彩木代爾燙鑽印花款、怡婷美體塑身內衣系列等都在氣候相對溫和的春秋時節早早登陸蓉城，為愛美女性提供了輕薄透氣，舒爽有彈性的優質產品；而同樣出自朵彩的保暖內衣系列如彩格紋、緯彩紋等06最新款，以及怡婷羊毛貂絨超暖舒適內衣系列等，面料更是精益求精，不僅貼身保暖，而且大有高貴典雅之風，非常適合愛美的蓉城消費者。人們還可方便地根據氣候溫度的變化適時選擇購買。纖絲鳥也推出了防潮性好，保溫率高但是卻很薄的保暖內衣系列以滿足南方市場。
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